«Профи Трэвeл»
Россия
  • Новости и статьи
    • Все новости
    • Все статьи
    • Интервью
  • Вебинары
    • Расписание вебинаров
    • Каталог записей вебинаров
    • Редакционные эфиры Profi.Travel
  • TourWiki
  • Поиск партнёров
    • Россия
    • Арабские страны
    • Весь мир
  • Обучение
    • Тестирования и викторины
    • Расписание вебинаров
    • Каталог записей вебинаров
    • Эфиры Profi.Travel на YouTube
  • Календарь
    • Воркшопы
    • Выставки, форумы, конференции
    • Рекламники
    • Вебинары
    • Презентации, семинары, лекции
  • Онлайн-выставки
    • Online Travel Mart 2024
    • ЗНАЙ НАШЕ 2024
    • Все онлайн-выставки
  • Реклама
Вход

Авиационный коллапс глазами туроператора. Интервью Тараса Демуры, TUI

Глава TUI о взаимодействии с турагентствами, реакции на недавний авиаколлапс «Вим-Авиа» и перспективах российского внутреннего рынка.

14 июля 2017 08:07

Как ситуация с авиаколлапсом «Вим-Авиа» выглядела со стороны туроператора, рассказал глава российского отделения компании TUI.

Летний сезон-2017 уже можно назвать одним из самых непростых для туристической отрасли. Все застарелые проблемы обострились разом: несовершенство транспортной инфраструктуры, низкая конкурентоспособность российского турпродукта и наложившиеся все это сложные взаимоотношения между туроператорами и туристическими агентствами.

В противостоянии последних с начала лета досталось всем, и немало критики обрушилось на компанию TUI. Profi.Travel побеседовал с главой российского отделения туроператора Тарасом Демурой (руководит филиалом с сентября 2016 года) о взаимодействии с турагентствами, реакции на недавний авиаколлапс и перспективах российского рынка.

Тарас, начнем, пожалуй, с самого частого вопроса июня — массовых задержек вылетов? Как эта история выглядела со стороны туроператора? И что, на ваш взгляд, стало причиной такой ситуации?

— Ситуация с отменами рейсов стала для нас полной неожиданностью. С нашей стороны мы оперативно развернули информационные стойки в аэропорту, обеспечивали туристам еду и питье, но главное было — доставить туристов к месту отдыха, поэтому мы активно искали альтернативную перевозку.

Нужно отметить, что проблемы были не только у «Вим-Авиа», но у ряда других авиакомпаний. Последние три недели «Вим-Авиа» летают достаточно четко, расписание стабилизировалось.

В чем причина? Очевидно, это системная проблема: на российском чартерном рынке сложился сильный перекос между зимними и летними рейсами в соотношении 1 к 3. Отчасти это произошло из-за закрытия Египта, который традиционно был зимним направлением. Авиакомпании просто не хотят держать большой авиапарк, который зимой будет стоять на бетоне. Другая проблема — отток летчиков в Китай.

Возвращаясь к ситуации отмены рейсов… Не проще ли было снять программу и вернуть туристам деньги?

— Действительно, в таких случаях для туроператора самое просто решение — отменить поездку и вернуть деньги, но мы старались все равно всех отправить и не испортить отпуск. Чаще всего мы отправляли людей альтернативными рейсами, днем позже или днем раньше. Билеты так получаются значительно дороже, но мы выкупали их за свой счет, причем иногда билеты физически невозможно было достать.

За упущенные дни отпуска мы всем возвращаем деньги, а также предлагаем сертификаты со скидкой на последующие поездки с TUI. Со всеми туристами мы работаем в порядке очереди, но никто не останется без компенсации. Так или иначе, мы отправили на отдых 99% наших туристов.

Во время задержек рейсов жалобы сыпались на всех туроператоров. Турагенты многих — и TUI в. том числе — упрекали в недостатке коммуникации, отсутствии оперативной информации о задержках…

— Здесь надо понимать, что на нас это обрушилось тоже внезапно и несмотря на готовность к подобным ситуациям, наш колл-центр был перегружен и отвечал не так быстро, как этого ожидали клиенты. Кроме этого, были случаи, когда агентства обвиняли нас, не разобравшись в ситуации. Я приведу конкретный пример: «ВИМ-Авиа» отменяет рейс в одностороннем порядке за пару часов до вылета, когда все пассажиры уже находятся в аэропорту. Чтобы избежать паники, авиакомпания выводит на табло информацию, что самолет полетит через три часа. Но мы уже знаем, что рейса не будет. И агенты начинают «бомбардировать» наш офис с вопросами, почему мы не даем официальное уведомление об отмене рейса. Но мы не можем этого сделать, потому что не получали соответствующего уведомления от самой авиакомпании. В ответ получаем упреки от турагентов в недостатке коммуникации.

То есть некоторое напряжение между вами и турагентами по-прежнему сохраняется?

— Это относится только к некоторым агентам: большинство все отработали профессионально. Было несколько десятков партнеров, которые и создали основной негативный информационный фон. Мы с ними не доработали, и это нам урок.

Одно дело, когда турист не до конца понимает, почему он летит в другое время или на следующий день. Но агент должен понимать, что в данной ситуации туроператор за свой счет ищет билеты на другую авиакомпанию.

В других своих интервью вы говорили, что российский рынок во многом «агентский», именно агентства здесь задают правила игры. Вы по-прежнему придерживаетесь этого мнения и в таком случае, как туроператор должен выстраивать отношения с агентским сообществом?

— Для нас это действительно большой вызов: нужно больше обучать агентов, активнее формировать правильное профессиональное сообщество, лучше выстраивать обмен информацией, каналы сбыта и так далее.

Несмотря на сложности, меньше чем за год мы нарастили нашу базу агентств с двух до пяти тысяч. И теперь должны сфокусироваться на более тесной работе.

Когда на рынке все хорошо, то сотрудничество идет нормально. Но как только возникает кризисная ситуация, мы получаем шквал непонимания со стороны агентов. Это нам укор, и нам урок: надо больше вкладываться в построение отношений и в коммуникацию.

Недавний пересмотр комиссии агентствам — это как раз один из способов выстроить отношения с агентами? Есть первые результаты?

— Это был не пересмотр, а расширение рамок комиссии: было 10–13%, стало 7–14%.

У предыдущей модели был недостаток: ты можешь приводить тысячи клиентов и получать 13%, либо приводить несколько десятков за весь год и получать 12%. То есть партнеры, которые работали с нами годами и приносили нам миллионные обороты, находились практически в тех же условиях, что и те, кто не делал акцента на наших предложениях. Поэтому у новой системы комиссионных простая задача — больше поощрить тех, кто продает нас долго и много, и немного поразить в правах тех, кто продает редко и нерегулярно.

В частности и в результате этого, на мой взгляд, мы получили значительное увеличение числа турагентств-партнеров.

Кроме того, мы предложили рынку интересный продукт: взяли в управление несколько недорогих отелей 5* и добавили туда элементы, которых людям чаще всего не хватает в отпуске: быстрый Wi-Fi на всей территории отеля, бесплатные свежевыжатые соки, качественный зерновой кофе — мы обогатили подобными приятными мелочами недорогие, в общем-то, отели, в итоге они продаются на ура. До конца сезона там уже практически нет мест, и в следующем году мы будем активнее развивать это направление.

Еще мы очень много инвестировали в клиентский сервис, на всех направлениях добавили quality implants, которые контролируют качество в гостиницах, получают обратную связь с клиентов и так далее.

Эти вложения дали бы еще больший эффект, если бы не авиационные проблемы, которые возникли в начале сезона. И хотя мы все равно «в плане», сложно говорить о качественном обслуживании, когда наши клиенты сидят в аэропортах и ждут рейсов по вине авиаперевозчиков.

Еще одна тема, которая беспокоит туристическую отрасль — это низкий спрос на российские курорты. Черноморские направления есть и в ассортименте TUI, чувствуете ли вы спад и в чем вы видите его главную причину?

— Действительно, Сочи в этом году просел. С одной стороны, это произошло из-за открытия Турции, с другой, сочинским отельерам надо научиться гибкости, умению быстро реагировать на меняющуюся внешнюю среду.

Очень многие российские отельеры еще живут в устаревшей парадигме, не понимая принципов взаимоотношения с туроператором.

Например, оператору гостиница может дать скидку 20%, а непосредственно туристу — 30%, со словами: «зачем вы бронируете через оператора — давайте напрямую?». А потом эти же люди жалуются, что у них нет туристов.

Другой пример: год назад сочинские отельеры говорили, что чтобы получить у них номера на лето, нужно выкупить у них всю зиму. И пока они не поняли в апреле, что продажи проседают, они продолжали держать высокие цены.

Российский юг принято позиционировать как альтернативу Турции. Что из турецкого опыта можно бы было применить в российском туризме?

— Мы работаем с турецкими отелями на условиях гибкого ценообразования, никаких фиксированных цен — только то, что позволяет рынок, но не все отельеры в России готовы так работать.

Тем не менее, для российского внутреннего рынка перспектива огромная, потому что внутри страны, по последним данным, перемещаются около 60 млн человек, так что работы здесь — непаханое поле. Надо просто научиться договариваться. Нужна простая и понятная платформа, в которой все можно забронировать в 2–3 клика. Наша задача — сделать это максимально технологично, с теми же подходами, которые мы применяем к зарубежному отдыху. Это продвигается не так быстро, как нам хотелось бы.

Безусловно внутренний рынок — это перспективное направление и мы сейчас предлагаем новые курорты и в целом расширяем ассортимент. Надеемся, что наш подход к работе и планы, по внедрению новых продуктов, как в России, так и на зарубежных курортах будут позитивно восприняты профессиональным сообществом и туристами

7175
Поделитесь:
#интервью

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

5 комментариев

Владимир
15 июля, 12:38
Отвратительная работа Tui. Как при взаимодействии с агентами так и с туристами. Документы за 6 часов до вылета - это как? На звонки неотвечают, а если тебе повезло и ты таки дозвонился до gavnoTUI, то с тобой разговаривают по хамски. Выход один, с этой конторой все мои узы как агента так и туриста окончены.
Ответить
Петр
14 июля, 18:52
Уважаемый Тарас!
Почему Ваша компания не отвечает на претензии туристов?
Они очень недовольны данным фактом (и это справедливо).
Неужели нельзя дать мотивированный ответ?
Ответить
ЛАРИСА
14 июля, 14:13
Уважаемый Тарас Демура ! КАк красиво Вы поете , вот если так же и работали!

По работе офиса претензий нет , а вот принимающая сторона в Турции - это какой то ужас.

И еще о каких компенсациях идет речь. Где они, в чем выражены. ????
Ответить
Ирина
14 июля, 13:20
Уважаемый Тарас Демура! Объясните пожалуйста почему не полетели борта из Шереметьео на турецкой компании Атлас? На потому ли, что вы на переправе поменяли "лошадей" на вим-авиа, которое из года в год "косячит", а теперь с честью преодолеваете трудности. Туры на Атласе продолжали быть в предложении у TUI даже когда, данные борта не полетели. Бизнес и ничего более :-))) не надо грешить на агентства, которые весь негатив и слова об обмане переносили на себе. Да, договор я знаю, можете все поменять и ничего вам не сказать, но в данной ситуации, TUI сам к себе подорвал доверие. Последствия будут в следующем году, когда туристы придут и скажут, только не ТUI
Ответить
Лилия
14 июля, 11:49
Отправила туристов с туи в турцию, их не встретили в аэропорту, водитель отвез туристов совершенно другой отель. Через три дня жалоб и кучи писем туристов переселили в изначально забронированный отель. Ни о каких компенсациях и обьяснениях и извинениях речи не было. Обратно их забыли забрать, вернее туристов не было в списках, туристы весь вечер сами дозванивались в офис туи в анталии. Их забрали слава богу. С Туи работать больше не буду.
Ответить
31 июля расскажут все о перелетах на Air Arabia: расписание, сервис на борту, стыковки. Регистрация тут
19 июля 13:16
15 августа узнаете, как забронировать премиальный круиз по Средиземному морю с максимальной выгодой для туриста и турагента
26 июля 13:48

Эксперт объяснил, что может помешать запуску прямых рейсов на Бали

Президент Индонезии предложил «Аэрофлоту» летать на остров.

Эксперт объяснил, что может помешать запуску прямых рейсов на Бали
1 августа 2024 10:59 Автор: Ирина Киперман

Прабово Субианто, президент Индонезии, на встрече с российским главой государства предложил «Аэрофлоту» совершать прямые рейсы на Бали. Как пишет «Коммерсантъ», политик заявил, что страна может предоставить и другим российским авиакомпаниям подобную возможность. Однако для запуска прямых рейсов из России на Бали есть серьезное препятствие — антироссийские санкции.

Как объяснил главный редактор портала frequentflyers.ru Илья Шатилин, работу топливно-энергетического сектора Индонезии обеспечивают британские и американские компании. Последние просто не смогут заправить российский самолет, так как выполняют наложенные ограничения. В результате российским самолетам придется летать по сложным схемам, например, с дозаправкой в Таиланде или какой-либо другой стране.

Эксперт считает, что решить проблему, как в Турции, где для работы с российскими самолетами создали специальные компании, также не выйдет. Местные поставщики нефтепродуктов просто откажутся продавать их такому юридическому лицу.

Вторая возможная проблема — воздушный флот российских авиакомпаний. Ранее на Бали летала «Россия» на Boeing 777. Сейчас подобные самолеты не смогут выполнять рейсы из-за двойной регистрации. По мнению эксперта, «Аэрофлот» может летать на Бали но Airbus А350, однако в парке авиакомпании не так много «дебермудизированных» судов подобного класса.

Между тем, «Аэрофлот» запросил слоты для рейсов из Москвы в Денпасар и ожидает решения властей Индонезии. Первые вылеты могут состояться уже в сентябре. Руководитель Государственного научно-исследовательского института гражданской авиации Федор Борисов заявил, что технические возможности для таких рейсов у российских авиакомпаний есть. Урегулирование же юридических вопросов зависит от уровня договоренностей властей России и Индонезии.

Отправляющиеся на Бали туристы сейчас летают через Китай или Ближний Восток. Стоимость билетов начинается от 50 тысяч рублей, а в пути нужно провести как минимум 18 часов. Перелет через Китай часто занимает около суток. Ранее прямые рейсы из Москвы на Бали позволяли добраться за 9-10 часов.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

751
Источник:
Profi.Travel
Поделитесь:
#выездной туризм#Индонезия
Фото: Cassie Gallegos, unsplash

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Нестраховой случай: почему туристам не оплачивают лечение за рубежом

Юристы и страховщики рассказали о нюансах страховых полисов.

Нестраховой случай: почему туристам не оплачивают лечение за рубежом
2 августа 2024 14:46 Автор: Редакция Profi.Travel

На этой неделе в Россию вернулась туристка, которая впала в кому в Турции и не могла вернуться домой, по словам родственников, из-за долга за операцию. В итоге страховая компания оплатила и лечение, и транспортировку в Москву. Но этого могло и не произойти.

Страховщики и юрист рассказали Profi.Travel, почему туристам отказывают в выплатах, и на какие нюансы обращать внимание турагенту и его клиентам при оформлении полиса.

1. Спорт и активный отдых

Травмы, полученные во время занятий активными видами спорта, по стандартному договору не являются страховым случаем, а значит, компания не будет оплачивать расходы на лечение. При этом, уточнила юрист, исключением из страхового покрытия являются не только занятия экстремальным спортом (горные лыжи, рафтинг, серфинг и т.д.), но и обычная велопрогулка, поход в аквапарк, рыбалка и другие привычные развлечения.

В Таиланде, например, одна из самых распространенных причин обращений в страховую — травмы, большинство туристов получают их, арендуя мотобайки. При этом для многих страховых компаний даже поездка в соседний магазин на мопеде относится категории «Спорт и активный отдых».

«Для нашей компании люди, которые едут на мотоцикле, равнозначны автомобилистам. Если турист не участвует при этом в гонках — это не спорт, — отметила директор филиала „ЕВРОИНС Туристическое Страхование“ Юлия Алчеева. — Вот, если человек решил погружаться с аквалангом, то здесь понадобится дополнительная страховка. А на мотоцикле просто он просто едет на транспортном средстве. Однако не у всех компаний такая позиция, поэтому нужно внимательно изучать условия договора».

2. ДТП без документов

Однако, как уточнила юрист компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Елена Волынская, в страховых правилах всех компаний прописано, что они не будут возмещать расходы на лечение травм и заболеваний, полученных в аварии, если застрахованный «управлял транспортным средством, не имея водительских прав». То же самое касается и ситуации, когда клиент страховой передал управление другому лицу без прав, а сам был пассажиром.

3. Алкогольное опьянение

«Страховая компания откажет застрахованному в выплате, если травма или несчастный случай произошел, когда тот был в состоянии алкогольного опьянения, — напомнила юрист. — Страховщик не будет оплачивать расходы застрахованного, если неприятности возникли при употреблении наркотиков, токсических или психоактивных веществ. Это прописано в правилах практически всех компаний». Не все знают, что даже если застрахованный был пассажиром транспортного средства, которым управлял водитель в алкогольном опьянении, в выплате ему откажут. Это правило не касается только случаев с общественным транспортом.

Есть исключения. Например, если нет причинно-следственной связи между страховым случаем и состоянием алкогольного опьянения, страховая может и не отказать в помощи.

В некоторых страховых компаниях этот риск включен в расширенный (но не самый дорогой) полис. Правда, есть лимит: 5 тыс. евро при сумме страхового покрытия в 50 тыс. евро. При этом состояние наркотического опьянения априори делает случай нестраховым.

4. Обострение хронических заболеваний

«Специализированных полисов, нацеленных на решение проблем с имеющимися хроническими/врожденными заболеваниями, не существует, — отметили в „Совкомбанк Страхование“. — Полис страхования путешественников, как правило, будет покрывать только обострения хронических заболеваний. При этом, в зависимости от конкретных условий, помощь может оказываться в связи с обострением любого хронического заболевания или же только при наличии угрозы жизни. При покупке полиса следует обращать внимание на это различие, а также на лимиты, устанавливаемые на оказание помощи в подобных ситуациях».

По словам экспертов, лимит в базовом покрытии имеет ограничение от 5 до 25% от общей страховой суммы.

«В правилах „АльфаСтрахования“, „ВТБ Страхования“, „ЕРВ Туристическое Страхование“, ВСК, „Ренессанс Страхования“, „РЕСО-Гарантии“ указано, что обострение хронического заболевания является страховым случаем», — отметила Елена Волынская.

При этом юрист пояснила, что страховщик обязан оплатить расходы на медицинскую помощь при острой боли и «угрозе жизни и здоровью», иными словами — помочь в критической ситуации, но не лечить болезнь.

По ее словам, поводом для отказа в выплате может стать ситуация, когда болезнь застрахованного началась до поездки, то есть до начала действия договора страхования, например, это может касаться снятия швов, гипса и подобных медицинских манипуляций. Страховые компании не покрывают расходы на такое лечение.

Также, по ее словам, большинство компаний не признают страховыми случаями события, связанные со злокачественными и доброкачественными новообразованиями, психическими и венерическими заболеваниями.

5. Отдельные виды медицинской помощи

Юлия Алчеева рассказала, что во многих компаниях существуют ограничения на высокотехнологичную медицинскую помощь. «Например, операции на сердце, как правило, относятся именно к таким. В случае угрозы жизни, когда медики понимают: если не поставят стент или не сделают ангиопластику, или шунтирование, — человек умрет, то делают операцию, ни у кого не спрашивая, — поясняла она. — Дальше возникает вопрос, кто за это платит? Страховщик? В 99% случаях вы увидите, что по правилам СК, высокотехнологичная медпомощь в угрожающих жизни ситуациях не оплачивается. Все остальное — стационар, эвакуация — да, но не сама операция. У нас этого исключения нет».

Есть ограничения и по стоматологическому лечению. Как правило, по стандартному полису оплачивается только помощь в случае острой боли, а лимит составляет около 100-250 долларов или евро.

6. Беременность

В данном случае многое зависит от сроков беременности. Полисы ВЗР точно не рассчитаны на то, что туристка поедет рожать в другую страну.

«В страховых правилах „ЕРВ Туристическое Страхование“ указано, что компания возместит „расходы, связанные с оказанием необходимой амбулаторной и/или стационарной помощи в результате внезапного осложнения беременности, угрожающего жизни и здоровью застрахованного лица или последствий документально подтвержденного несчастного случая“, однако „срок беременности не должен превышать 24-х недель на дату начала поездки (стандартный полис), а случай должен произойти не позднее, чем в течение 10 дней, включительно, с момента начала поездки“, — перечислила Елена Волынская. — „Сбербанк Страхование“ и ВСК оплатят расходы, если срок не более 12 недель, „РЕСО-Гарантия“ и „АльфаСтрахование“ — 8 недель. В страховых правилах „Ингосстраха“ и „Ренессанс Страхования“ прописано, что осложнения при беременности не являются страховым случаем на любом сроке».

7. Солнечные ожоги

Практически все страховые компании, по словам Елены Волынской, отказываются возмещать расходы, связанные с лечением последствий «воздействия солнечного излучения», в том числе «солнечного удара» и солнечных ожогов.

8. Военные действия или теракт

Также, уточняет юрист, в правилах всех компаний прописано, что страховая защита не распространяется на период «военных действий, вооруженных столкновений, иных аналогичных или приравниваемых к ним событий (независимо от того, была ли объявлена война), мятежа, путча, иных гражданских волнений, предполагающих перерастание в гражданское либо военное восстание, бунта, вооруженного или иного незаконного захвата власти» (цитата из правил «ВТБ Страхования»).

Ядерный взрыв и радиоактивное заражение тоже не будут страховым случаем.

Кроме того, страховщик не будет оплачивать медицинскую помощь, если она потребуется после того, как клиент участвовал в «преступных или противоправных действиях, политических демонстрациях, забастовках».

Также страховая компания, согласно правилам стандартного договора, не оплатит лечение или репатриацию клиентов после террористического акта.

9. Франшиза

Страховщик в договоре может прописать размер франшизы — некомпенсируемой части расходов клиента. Она может устанавливаться как в процентах к размеру расходов, так и в абсолютной величине. При условной франшизе компания не несет ответственности за расходы в рамках указанной суммы, но возмещает расходы полностью при ее превышении. При безусловной франшизе страховщик возмещает клиенту расходы за вычетом прописанной в договоре суммы.

10. Ошибки туриста

Страховщик может отказать в выплате, если турист после наступления страхового случая повел себя неправильно. В первую очередь, нужно обратиться по телефону сервисного центра (ассистанской компании), который указан в страховом полисе. Это необходимо сделать еще до обращения или визита в медицинское учреждение.

Бывает, что путешественник обращается в первое попавшееся медицинское учреждение, не согласовав это с ассистанской компанией. В этом случае страховщик, скорее всего, не будет оплачивать расходы.

Исключение составляют случаи, требующие экстренной медицинской помощи. Здесь порядок действий иной: сначала — вызов скорой помощи, затем — звонок в сервисную компанию

Если страховой случай произошел там, где ассистанская компания не имеет договорных отношений с медицинскими учреждениями, то она фиксирует обращение туриста за помощью, после чего он обращается в ближайшую медорганизацию, где ему могут оказать помощь. Необходимо сохранить все документы, подтверждающие факт получения медицинской помощи: чеки, счета, медицинские рекомендации, документы транспортной компании. Заявление о наступлении страхового случая в компанию, как правило, нужно предоставить в течение 30 рабочих дней с момента получения всех подтверждающих документов.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

758
Источник:
Profi.Travel
Поделитесь:
#страхование в туризме#внутренний туризм#выездной туризм
Фото: Anastasia Gladkikh, unsplash

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Следите за новостями там, где вам удобно

В соцсетях

Profi.Travel.News
все новости
Профи в трэвел тут
чат для общения
Nashe.Travel
для регионов и создателей российского турпродукта
Расписание вебинаров по внутреннему туризму
Расписание вебинаров по выездному туризму
Сообщество Loyalty
Сообщество Profi.travel
ООО «Профи Трэвeл» © 2024 ООО «Профи Трэвeл» Свидетельство о регистрации
СМИ №ФС 77-71742
18+
Реклама welcome@profi.travel +7 (495) 120-28-25
Редакция Profi.Travel
Написать в Отдел продаж WhatsApp
Техническая поддержка
shumov@profi.travel
RSS

Спасибо за подписку!

Теперь вы будете в курсе всех последних событий и актуальной информации в мире туризма.

Если у вас возникнут вопросы или предложения, не стесняйтесь связаться с нами: academy@profi.travel

Закрыть